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du discours selon le profil clientLa personnalisation du discours commercial représente un facteur clé de réussite. L'utilisation de la méthode SONCAS permet d'adapter l'argumentaire aux motivations spécifiques du prospect. Un vendeur efficace analyse les besoins du client et ajuste sa présentation en conséquence.
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Les entreprises bénéficient d'outils d'auto-contrôle comme Dsn-Val pour vérifier leurs déclarations. L'authentification sécurisée garantit la confidentialité des informations transmises. Le système intègre aussi la gestion des déclarations préalables à l'embauche (DPAE) et le nouveau Montant Net Social (MNS) depuis janvier 2024.La